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후이서울
후이서울(Huiseoul)은 ㈜ 트릴리어네어가 운영하는, 중국인을 대상으로 하는 케이뷰티 전문 상담 및 스킨케어 제품 판매 플랫폼이다.
개요
후이서울은 대표 송호원이 미국 스텐포드(Stanford)대학에서 MBA과정을 마친 후 2014년 11월 명동에 매장을 오픈함으로써 시작되었다. 급증하는 중국인들의 한국 화장품 수요량에 빠르게 발 맞추어 대응함으로써 성장할 수 있었다. 후이서울은 가품에 대한 우려가 많은 중국인 고객 특성상 고객의 신뢰 확보에 가장 신경을 쓰고 있으며, 자체 뷰티컨설턴트를 통한 상담과 카운셀링을 통하여 고객 만족도를 높임으로써 타 플랫폼과의 차별화를 노리고 있다..[1] 또, 직원의 절반을 중국인으로 구성함으로써 타겟 고객층에 대한 이해도를 확보했다. 대표 송호원은, 후이서울이 중국향 한국 화장품 역직구 사업에서 개인화 맞춤 피부 관리 서비스로 발전해나가고 있으며, 지금껏 쌓아온 상품 및 콘텐츠, 물류, 플랫폼, 데이터 분석 역량을 기반으로 국가별 영업 마케팅 전략 수립으로 글로벌 브랜드가 될 것이라고 말했다. 한편, 후이서울은 2018년에는 20만 명 이상의 사용자를 확보하였으며, 거래액은 9천만 달러를 넘겼다. 2017 포브스지가 선정한 ‘주목해야 할 10대 스타트업’에 채택되었으며, 2018년 태국 11번가의 법인을 인수하였다.
주요 인물
후이서울과 코스모체인의 대표이다. 송호원(34) 대표는 IT 출신은 아니다. 2011년 연세대학교 의과대학을 졸업했다. 의사 대신 사업가의 길을 택했다. 대학교 3학년 때 사회적 기업 ‘프리메드(FREEMED)’를 창업한 게 전환점이었다. 2014년 스탠포드 MBA 졸업 후 ‘트릴리어네어(trillionaire)’를 세우고 중국인에게 한국 화장품을 파는 ‘후이서울’을 시작했다. 후이서울을 운영하며 깨달은 빅데이터의 중요성과 블록체인의 가능성을 보고 2018년 코스모체인을 설립했다. [2]
- 1986년 : 출생
- 2005년 ~ 2011년 : 연세대학교 의학과 전공
- 2012년 ~ 2014년 : 스탠퍼드대학교 경영대학원 MBA 경영학 석사 수료
- 2007년 07월 ~ 2007년 08월 : 베인앤컴퍼니(Bain & Company) 리서치 어시스턴트
- 2008년 11월 ~ 2011년 02월 : 프리메드(Freemed) 창업자 및 대표이사
- 2011년 03월 ~ 2012년 02월 : 서울아산병원 의학박사
- 2014년 10월 ~ : 트릴리어네어(Trillionaire) 대표이사
- 2018년 02월 ~ : 코스모체인(Cosmo chain) 대표이사
- 2018년 08월 : 디앱 코스미(Cosmee) 출시
제휴
투자사
알토스벤처스: 미국 실리콘밸리에 위치한 알토스벤처스의 창립시 처음 목표는 각 펀드에 최소 하나씩, 1조 이상의 기업 가치를 인정받을 수 있는 스타트업을 만들자는 것이었다. 그런데 어느 순간 그 목표를 높였다. 펀드 하나에 하나의 스타트업이 아니라 매년 한 개의 스타트업을 그 정도 볼륨까지 키워내자고 다짐한다. 이 스타트업들이 그 정도의 기업 가치를 인정받을 만큼 투자하고 도와주자고 다짐했다. 알토스벤처스가 투자한 스타트업은 정말 크게 될 가능성이 있는 스타트업들이다.[3] 그리고 알토스벤처스는 이번에는 중국인 전용 역직구 뷰티커머스 후이서울(Huiseoul)을 운영하는 ㈜트릴리어네어(대표 송호원)의 성장 가능성을 느끼고, 300만 달러를 투자했다. 알토스벤처스 김한준 대표는 “한국 E커머스를 통해서 상품을 구입하는 중국발(發) 역직구가 더욱 활성화될 것”이라며 “㈜트릴리어네어는 좋은 시장에서 독특한 성장 전략 및 빠른 실행력을 바탕으로 역직구 시장에 대응하는 모습을 보여주었으며, 매우 기대되는 팀”이라고 투자 이유를 밝혔다. ㈜트릴리어네어 송호원 대표는 “이번 투자를 바탕으로 중국인들이 가장 신뢰할 수 있는 한국의 대표적인 화장품 역직구 쇼핑몰로 거듭나겠다”며 포부를 밝혔다.[1]알토스벤처스로부터 첫 투자를 유치한 이후, 후이서울은 중국내 한국 화장품 전문 뷰티 카운셀러를 육성해 고객 만족도를 높임으로써 타 역직구 플렛폼과의 차별화를 꾀하여 왔으며, 최근 상하이 영업 사무실 개설 후 본격적으로 중국내 개인 고객들에게 엄선된 한국 화장품을 추천 및 판매를 진행하고 있다.
파테크벤처스(Partech Ventures) : 유럽 파리/베를린에 위치한
테크톤벤처스(Tekton Ventures) : 미국 실리콘밸리
2020리미티드(2020 Limited) : 중국 베이징에 위치한 2020 리미티드의 대표 파트너 아드리안 챈(Adrian Chan)은 “㈜ 트릴리어네어는 40여명의 한/중팀으로 이루어져 있고, 최근 중국내 화장품 유통업에서 고전을 하고 있는 Jumei, VIP Shop과는 달리 후이서울은 한국 화장품 전문가를 통한 개인 맞춤형 화장품 추천이라는 가치를 전달하고 있어 향후 더 큰 가능성이 기대된다”고 밝혔다.실제로 현재 중국내 화장품 유통업은 온/오프라인을 막론하고, 심화되는 경쟁으로 인해 파산, 상장 철회 등 극심한 고충을 겪고 있다. 이에 반해 후이서울은 단순한 가격 경쟁 또는 빠른 배송을 가치로 내걸지 않고, 특정 고객의 피부 타입 및 고민에 맞춘 화장품 추천을 통해 고객 만족을 높이고 있다는 것이 특징이다. 이에 ㈜트릴리어네어 송호원 대표는 “중국향 한국 화장품 역직구 시장은 앞으로 더 경쟁이 심화될 것으로 예상되나, 고객 만족에 맞춘 사업 전략과 빠른 실행력 및 중국/아시아의 대형 e-commerce 회사로부터의 신규 투자와 파트너십 등을 바탕으로 더욱 성장을 가속화 할 것”이라고 팀의 포부를 밝혔다.
각주
- ↑ 1.0 1.1 허지선, 〈알토스벤처스, 중국 역직구 뷰티커머스 ‘후이서울’에 300만 달러 투자〉, 《플래텀 》, 2015-08-21
- ↑ jobsN , 〈의사 대신 택한 사업가의 길 “당신의 화장대를 깔끔하게” | jobsN 〉, 《네이버카페》, 2019-02-21
- ↑ 테헤란로 펀딩클럽 , 〈펀딩클럽-알토스벤처스 〉, 《네이버카페》, 2017-07-11
참고자료
같이 보기
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