다올티에스㈜

다올티에스㈜(Daol TS)

다올티에스㈜(Daol TS)

홍정화 다올티에스㈜(Daol TS) 대표이사

다올티에스㈜(Daol TS)는 2020년 7월1일 설립한 국내 IT솔루션 대표기업이다. 글로벌 하드웨어(HW) 및 소프트웨어(SW)의 국내 총판사이다.

2021년 12월 '델 경험 센터(DEC)'를 오픈했고, 2024년 8월에는 델 AI팩토리 시험센터(데모센터)를 오픈했다. 서울 본사 외에 파주 물류센터를 운영하고 있고 호남 지사, 중부 지사, 영남 지사 두 곳(대구와 부산)을 두고 있다. 대표는 홍정화이다.

다올티에스는 델 테크놀로지스의 국내 총판으로 서버, 스토리지, 노트북, 데스크톱에 이르는 전 제품 유통과 함께 수세, 티맥스소프트 등 다양한 솔루션으로 사업 영역을 확장하고 있다. 2024년 7월에는 AI 시장 공략 강화를 위해 AI사업본부를 신설하고 델 테크놀로지스 부사장을 역임한 장윤찬 부사장을 영입한 바 있다.

개요

다올티에스㈜는 Dell Technologies 비즈니스로 시작하여 SUSE 비즈니스, AI 비즈니스 등 다양한 분야로 사업 영역을 확대하여 서버, 스토리지, 네트워킹, PC 등과 같은 하드웨어는 물론 운영체제(OS), 가상화 및 인공지능 솔루션 등 고객의 폭 넓은 요구사항을 충족시킬 수 있는 'IT인프라스트럭처 전문기업'이다.

'IT인프라스트럭처'는 하드웨어 뿐만 아니라 소프트웨어, 네트워킹, 운영체제(OS)등 모든 IT리소스를 의미하고 있다. 'IT인프라스트럭처'는 '업무', '서비스 제공' 등 모든 것을 공간 제약이 없이 할 수 있는 'Do-Anything From Anywhere' 환경 구축을 위한 필수적인 요소이다.

주요 인물

홍정화 다올티에스㈜ 대표

홍정화 대표는 델 테크놀로지스(Dell Technologies)와 EMC, 넷앱, 오라클 등에서 전략 기획 및 마케팅, 영업 총괄 등을 담당하였으며, 산업 전반에 대한 깊은 통찰력을 바탕으로 30여년 동안 IT 업계를 이끌어온 전문가다. 그는 책임자로서 일한 모든 회사에서 재직 기간 중 항상 목표 이상의 실적 달성은 물론, 강력한 네트워크를 바탕으로 글로벌 기업 및 주요 국내 기업들을 비롯한 대형 협력사들과의 협업을 이끌어냈다,

다올TS는 델 테크놀로지스의 국내 총판사 중 유일하게 서버, 스토리지, 네트워크 스위치는 물론 업무용 PC, 개인용 PC, 게이밍 PC, 전문가용 워크스테이션, 모니터 등 모든 커머셜(업무용)과 컨슈머(개인용) 제품을 취급하고 있어, 업계에서 가장 포괄적이고 혁신적인 기술, 솔루션 및 서비스를 제공하고 있는 델의 가치를 고객들에게 전달하는데 최적의 파트너다.

홍정화 대표는 최근까지 한국 델 테크놀로지스에서 데이터 보호 솔루션(Data Protection Solution) 사업 총괄 전무로 일한 바 있다. 그는 이전에 현대BS&C(현대비에스앤씨)에서 IT사업부문 대표, 기획조정실장 등을 거쳤으며, 한국 EMC에서 콘텐츠 관리 솔루션 사업본부장으로서 문서관리혁신(문서중앙화) 시장을 창출하여 대기업과 공공 기관의 문서중앙화 프로젝트를 진행하면서 매출을 크게 성장시킨 바 있다. 그는 또한 한국 넷앱 지사장, 한국 오라클 마케팅본부장과 전략기획본부장을 역임한 바 있다.

홍정화 대표이사는 중앙대학교 컴퓨터공학과를 거쳐, 미국 뉴저지 티넥 페어레이 디킨슨 대학(Fairleigh Dickinson University)에서 컴퓨터 공학 석사 학위를 받은 바 있다.

홍정화 대표이사 약력

• 다올티에스 대표이사 (2020. 9 – )
• 한국 델 테크놀로지스 (2018 – 2020. 8): Data Protection Solution사업 총괄 전무
• 현대BS&C (2011 – 2017): IT사업부문 대표 부사장, 기획조정실장, Industry 사업본부장
• 한국 EMC (2007 – 2010): 콘텐츠 관리 솔루션 사업본부장
• 한국 넷앱 (2004 – 2006): 한국 지사장
• 한국 오라클 (1993 – 2003): 마케팅본부장과 전략기획본부장

장윤찬 다올티에스㈜ 부사장

장윤찬 부사장은 37년간 IT업계에서 경력을 쌓은 IT 기술 전문가이다. 컴퓨터 시스템 엔지니어를 시작으로 LG전자 기술영업 그룹장, LG엔시스 인프라솔루션 사업본부장, EMC 전무, 델 테크놀로지스 코리아의 부사장 등을 역임한 바 있다.

델 테크놀로지스 재직 시절에는 디지털트랜스포메이션 비즈니스를 주도하며 많은 신규 비즈니스를 창출했다. 특히 VDI, SDDC등 IT 현대화 사업과 대규모 빅데이터/AI 플랫폼 구축사업과 같은 신기술 기반의 비즈니스에 다양한 구축 경험을 보유하고 있어 AI사업본부를 지휘하며 다올티에스의 AI 비즈니스 역량을 한층 더 강화할 것으로 기대된다.

주요 사업

다올TS의 주요 고객사는 델 테크놀로지스다. 델의 제품군은 노트북·PC 등 일반 소비자를 대상으로 한 것과 서버·스토리지 등 기업에게 주로 판매하는 것으로 구분된다. 다올TS는 과거에는 서버·노트북·PC 등의 총판을 주로 맡았지만 최근 수년간 스토리지의 총판 사업도 시작했다.

스토리지 총판 사업이 성장한 가운데 2022년에는 굵직한 프로젝트들을 수주하면서 스토리지 사업의 매출이 전년대비 약 50% 증가했다. 이는 회사의 전체 매출 증가로 이어졌다. 회사는 수주에 성공한 프로젝트의 이름은 공개하지 않았다. 다올TS는 스토리지 시장에서 주로 히타치와 넷앱 등의 총판사들과 경쟁을 펼친다.

다올TS는 지역 파트너 역량 강화 교육 프로그램도 지속하며 2022년 지역 비즈니스 매출도 전년 대비 약 45% 늘었다. 지역 파트너란 각 지역에서 다올TS와 계약을 맺고 제품을 판매하는 기업을 말한다. 예를 들면 다올TS는 델로부터 서버·스토리지·노트북 등을 매입해 지역 파트너들에게 공급한다. 자금력이 부족한 지역 파트너 기업들은 제품을 다올TS로부터 공급받아 판매하고 대금을 지급한다. 고객에게 직접 제품을 판매하지 않는 다올TS는 지역 파트너를 많이 확보하는 것이 매출 확대에 필수적이다.

다올TS는 OEM 비즈니스 파트너 영입과 육성에도 공을 들였다. OEM 비즈니스 파트너란 필요한 하드웨어를 사들여 자사의 SW와 로고를 장착해 판매하는 기업을 말한다. 가령 인공지능(AI) SW 개발사가 관련 HW에 자사의 SW를 설치해 팔고 싶은 경우 다올TS의 파트너로부터 제품을 구입해 최종 고객에게 판매하는 방식이다.

2021년에 출범한 AI사업 조직도 2022년도에 공공과 교육 분야에서 성과를 내면서 매출 증대에 한 몫했다. AI사업 조직은 AI 연구를 하면서 하드웨어가 필요한 연구단체나 대학에게 하드웨어를 판매하는 역할을 한다.

다올TS는 2023년의 전략과제로 △전문화 △차별화 △역할 극대화 △지속성장 등을 꼽았다. 이 같은 경영방침 아래 다올TS는 지난해 각 분야의 전문 기업들과 협력관계를 구축해 가상화 시장과 프라이빗 클라우드 시장 등으로 사업 영역을 확장할 계획이다. 또 지난해 110개 이상을 확보한 지역 파트너를 120개 이상으로 확대할 방침이다. 신규 파트너들의 안정적인 비즈니스를 위한 교육과 마케팅 지원 프로그램도 운영한다.

SUSE 비즈니스

SUSE는 진정한 오픈 소스 혁신 분야의 글로벌 리더로서 강력한 오픈 소스 소프트웨어 솔루션을 제공하고 지원하기 위해 파트너, 커뮤니티 및 고객과 협력한다. 시장을 선도하는 SUSE의 Linux, Kubernetes, 컨테이너 및 클라우드 제품을 통해 고객은 데이터 센터에서 클라우드, 엣지 및 그 이상에 이르기까지 모든 곳에서 혁신 할 수 있다.

델 AI 팩토리 PoC 센터

다올티에스는 엔비디아 인증 솔루션 공급업체이자 AI 풀스텍 통합서비스 전문기업인 메이머스트와 함께 델 AI 팩토리 PoC 센터를 구축했다. 델 테크놀로지스가 2023년 출시한 AI 전용서버인 '델 파워에지(PowerEdge) XE9680 및 XE8640'과 엔비디아 인피니밴드 스위치 및 풀 스택 소프트웨어가 함께 설치돼 AI 솔루션 테스트에 필요한 최고 성능과 환경을 제공하고 있다. 다올티에스는 이미 현재 협력 중인 다양한 국내 AI 솔루션 업체들에 다양한 AI 솔루션을 테스트할 수 있도록 지원하고 있다.

다올티에스는 델 AI 팩토리 PoC 센터 구성 장비들을 주기적으로 업그레이드하는 한편, 향후 AI 워크스테이션과 AI PC 등을 추가해 AI 솔루션 개발 업체들과 함께 다양한 고객 요구사항에 맞는 인프라와 솔루션을 원스톱으로 제공하는 복합적인 데모센터로 발전시킴으로써 AI 도입 장벽을 지속적으로 낮춘다는 방침이다.

다올티에스는 델 AI 팩토리 PoC 센터를 통해 AI 시스템을 적절히 활용 못하는 기업은 물론 새롭게 도입을 고려하는 기업들을 대상으로 AI 도입에 필요한 전략 수립, PoC 테스트, 플랫폼 구축 및 확장에 걸쳐 최적화된 테스트 환경을 제공할 계획이다.

참고자료

• 다올티에스㈜ 공식 홈페이지 - https://www.daolts.co.kr/
• 〈‘델 테크놀로지스’ 대표 총판 ‘다올티에스’, 홍정화 대표이사 선임〉, 《올포칩》, 2020-09-02<
• 박현준 기자, 〈다올티에스의 연매출 '2000억원 돌파', 스토리지가 견인했다〉, 《블로터》, 2023-01-26
• 방은주 기자, 〈다올티에스 "AI서버 매출 올들어 1천억 돌파"〉, 《지디넷코리아》, 2024-11-07
• 김현민 기자, 〈다올티에스, '델 AI 팩토리 PoC 센터' 오픈〉, 《전자신문》, 2024-08-26

같이 보기

• 스토리지
• 서버
• 델
• 홍정화

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