빅웨이브로보틱스㈜

빅웨이브로보틱스㈜(Bigwave Robotics)

빅웨이브로보틱스㈜(Bigwave Robotics)

빅웨이브로보틱스㈜(Bigwave Robotics)는 고객 상황과 환경에 맞는 로봇 솔루션을 추천하는 플랫폼 마로솔을 운영하는 스타트업 기업이다. 대표는 김민교이다.

상세

빅웨이브로보틱스㈜는 로봇 솔루션 중개 플랫폼인 마로솔을 운영하는 기업이다. 국내 로봇 솔루션 공급기업 80%인 400여 곳과 협력관계를 맺고 있다. 고객이 자동화를 희망하는 공정을 촬영해 업로드하면 2만 건 이상의 자동화 데이터베이스가 성공·실패·지연 케이스를 시나리오별로 분석, 최적의 공급기업과 제품을 연결한다. 마로솔은 로봇의 빠른 보급·확산을 위해 다양한 부가 상품도 출시하고 있다. 초기 비용 부담을 낮추기 위한 리스 등 다양한 금융상품을 업계 최초로 선보였다. 로봇 전용 보험상품과 중고 로봇 마켓플레이스를 잇달아 공개해 로봇 도입 장애 요소들을 하나씩 해결하고 있다. 최근에는 다양한 제조사 로봇을 한 번에 모니터링하고 작업을 지시할 수 있는 통합관제시스템 '솔링크'를 출시했다. 마로솔은 서비스 첫 해인 2021년 매출액 9억 원을 달성했다. 2022년은 51억 원 매출을 달성하며 손익분기점을 넘겼다. 2023년에는 98억 원 규모 시리즈 A 투자를 유치하여 누적 113억 원에 달하는 투자금을 유치했다. 2023년 매출 목표는 200억이며, 로봇 솔루션 경쟁력 강화, 솔링크 기술 고도화, 전국 24시간 서비스 네트워크 등을 구축할 계획이다.

제휴

㈜엘지유플러스

㈜엘지유플러스와 빅웨이브로보틱스㈜는 업무협약(MOU)을 체결하고 로봇사업을 강화할 예정이다. ㈜엘지유플러스는 매장과 산업현장 전체에 음영지역 없는 LTE·5G 통신 기반 심리스(Seamless) 서비스로봇을 제공하고, 빅웨이브로보틱스㈜는 마로솔의 인공지능 분석을 통해 ㈜엘지유플러스의 상품을 신규 고객에게 소개하는 역할을 한다. 또 양사는 신규 사업 모델 실증을 통해 관련 로봇 솔루션을 공동으로 개발하고, 고객 컨설팅·로봇 시범운영·설치·유지보수 등 고객이 서비스로봇 도입에서 필요로 하는 전반에 대해 협력하면서 로봇시장 내 점유율을 확대해 나가기로 했다. 2022년 11월 로봇사업에 진출한 ㈜엘지유플러스는 빅웨이브로보틱스가 축적해온 고객 경험과 노하우를 활용, 서비스 로봇 사업에서 필요한 고객컨설팅·시범운영·설치·유지보수 등 역량을 조기 확보하고 소호기업고객·스마트팩토리·학교·공공기관에 다양한 로봇솔루션을 공급하고자 이번 협업을 결정했다. 양사는 업무 협력의 일환으로, 2023년 3월 8일부터 10일까지 3일간 코엑스에서 진행되는 '2023 스마트공장·자동화산업전'에서 물류로봇을 전시했다. 이는 경량품부터 90Kg의 중량물까지 이송이 가능하며, 별도의 마그네틱 라인이나 바코드가 필요 없어 다양한 물류현장에 유연한 적용이 가능한 자율주행 물류로봇이다. 양사는 고객의 초기 도입부담을 경감시키기 위해 합리적인 금액의 물류로봇 솔루션 패키지와 할부 프로그램을 제공할 계획이다.

한국로봇산업협회

한국로봇산업협회와 굿네이버스 글로벌 임팩트, 빅웨이브로보틱스㈜는 2021년 3월 10일 K-로봇 기술 기반 사회적경제 사업 추진을 위한 업무협약을 맺었다. 협약은 K-로봇 기술을 개도국 산업현장에 적용해 사회적경제 임팩트를 창출하고 국내 로봇 기술의 글로벌 시장 진출을 돕고자 마련했다. 이에 따라 굿네이버스 글로벌 임팩트와 빅웨이브로보틱스는 국내 로봇 자동화 기술을 개도국에 적용해 노동환경을 개선하는 사업을 공동으로 개발, 추진할 예정이다. 로봇 자동화 기술을 적용하면 각 산업현장의 생산성을 제고하고 환경·보건·안전(EHS) 문제를 해결할 수 있다. 또 로봇 솔루션 중개 플랫폼을 개도국 시장 맞춤형으로 출시해 국내 로봇 기술의 해외 보급·확산을 촉진할 계획이다. 아울러 한국로봇산업협회가 보유한 각국 로봇산업협회와 국내 로봇·시스템통합(SI) 기업간 네트워크를 기반으로 협력 구도에 전문성과 추진력을 더할 방침이다. 세 기관은 협약을 통해 협력 네트워크를 구축하고 국내 로봇의 해외 진출 전략 및 지원계획 수립, 국내 로봇 기술을 활용한 공적개발원조(ODA) 추진 등 K-로봇 기술 기반 사회적경제를 활성화하기 위해 노력하기로 약속했다.

울랄라랩㈜

울랄라랩㈜과 빅웨이브로보틱스㈜는 2021년 8월 로봇 임대사업을 위한 업무 협약을 체결했다. 양사는 이 업무협약 체결을 시작으로 웨어러블 로봇 공동 판매 및 로봇 임대 서비스 사업에 박차를 가할 예정이다. 이번 협약을 통해 울랄라랩은 로봇 임대 서비스에 필요한 파이낸싱과 IoT 기술 및 데이터 레이크 기술을 활용한 이종 로봇/설비 간 모니터링 및 수요기업의 고충(Pain point)을 해결할 수 있는 데이터 서비스를 제공하고, 빅웨이브로보틱스는 마로솔 서비스를 통해 수요기업과 공급기업을 매칭해주는 사전 컨설팅을 진행한다. 로봇 판매 및 임대는 물론, 이종 로봇 및 설비간 운영/관리 등이 가능하도록 로봇 설비관리 솔루션도 함께 제공할 예정이다. 스마트팩토리 구축 고도화에 대한 관심이 높아지면서 스마트팩토리 산업에서도 각각 전문 기술을 보유한 기업들의 협업이 중요시되고 있다. 고객의 니즈에 맞춰 최적의 스마트팩토리 구축 방안을 제안하기 위해 데이터 수집 및 분석 기술 기반의 스마트공장 통합 플랫폼을 운영하는 울랄라랩과 국내 모든 로봇의 임대 및 판매 플랫폼을 운영하는 빅웨이브로보틱스의 긍정적인 시너지 효과가 기대되는 바이다.

전망

빅웨이브로보틱스㈜는 2021년 마로솔 서비스를 런칭하며 약 9억 원의 매출액을 달성했다. 오픈한 지 1년 만에 거둔 성과치고는 상당한 수준이다. 2022년에는 8월부터 자격 연간 매출액을 상회하는 월 매출액을 달성해 2분기에는 매출액이 성장하며 분기 영업이익 흑자를 달성하기도 했다. 또한 한국로봇산업진흥원의 시장주도형 로봇 구매지원 사업 주관기관으로 선정되면서 로봇을 일시불이 아닌 리스 및 할부로 구매할 수 있는 서비스를 확대했다. 가격이 부담되는 소상공인에게 정수기나 냉장고처럼 리스 프로그램을 도입해 부담을 줄인 것이다. 또한 로봇 신품의 판매촉진을 위해서는 신뢰할 수 있는 중고 로봇 시장이 필요하다는 판단하에 중고 로봇 마켓 플레이스를 오픈하기도 했다. 창업과 폐업이 수없이 일어나는 시장에서 중고 로봇 시장 성장에 따른 매출 증가가 기대되는 부분이다. 한편 빅웨이브로보틱스㈜는 RaaS 플랫폼으로 확장을 목표로 한다. 프로젝트 매칭과 스토어 기능을 통해 커머스 플랫폼을 구축하면서 로봇 생애 주기 전반에 걸쳐 가치를 창출하겠다는 목표이다. 기존의 사업모델 외에 클라우드 기반으로 다수의 로봇을 통합, 관제 및 모니터링하며 자동화 솔루션을 임대하는 등 로봇 판매 이후에도 플랫폼의 역할을 확대하는 것이다. 로봇 제조사 및 운영체제와 관계없이 로봇 모니터링, 품질관리, 원격제어, 패치, 데이터 수집과 같은 핵심 기능을 수행한다. 빅웨이브로보틱스㈜는 서비스 시작 첫 해인 2021년 매출액 9억 원을 달성한 데 이어, 2022년 51억 원 매출을 달성하며 손익분기점을 넘겼다. 2023년은 200억 매출을 목표로 하고 있다. 투자 업계에서는 성장성이 높은 산업으로 주목받는 로봇 테마에서 로봇 수요회사와 로봇 제조회사를 연결시켜 주는 새로운 서비스와 생태계를 창출하고, 풍부한 경험을 갖춘 경영진과 팀의 실행력을 바탕으로 로봇 시장의 모든 플레이어의 요구를 충족시키고 있다는 점에서 향후 폭발적 성장을 기대하고 있다.

참고자료

• 신영빈 기자, 〈빅웨이브로보틱스, 100억원 규모 시리즈 A 투자유치〉, 《지디넷코리아》, 2023-04-01
• 조상래 기자, 〈빅웨이브로보틱스, 98억 원 규모 시리즈 A 투자유치〉, 《플래텀》, 2023-03-31
• 박지훈 기자, 〈(박지훈 기자의 非상장기업 원석 찾기) 빅웨이브로보틱스 | 로봇 매칭부터 컨설팅까지 플랫폼으로〉, 《매일경제》, 2022-10-18
• 오상미 기자, 〈LG유플러스, 빅웨이브로보틱스와 로봇사업 강화 나서〉, 《기계신문》, 2023-03-09
• 이준문 기자, 〈울랄라랩-빅웨이브로보틱스, 로봇 임대사업 업무협약(MOU) 체결〉, 《뉴스탭》, 2021-08-19
• 〈굿네이버스 글로벌 임팩트, 빅웨이브로보틱스·로봇협회와 MOU〉, 《연합뉴스》, 2021-03-12

같이 보기

• 마로솔

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