린선

린선(林森, lín sēn)

이노엔젤펀드(英诺天使基金)

린선(林森, 림삼, lín sēn)은 중국 칭화대학 동문들이 설립한 벤처캐피탈인 이노엔젤펀드(Innoangel Fund, 英诺天使基金)의 공동창업자 겸 파트너이다.

약력

린선 - 이노엔젤펀드 공동창시자

린선은 1970년에 중국의 베이징에서 출생하였다.

1992년에 베이징 칭화대학 자동화공학과를 졸업하였으며 2000년에 칭화대학 경영대학원 경영학 석사 (MBA) 학위를 취득하였다.

1999년부터 IT영역에 진입하여 인터넷인프라서비스, 텔레콤 부가가치 서비스, 모바일 서비스분야에서 수십 건의 창업과 투자활동을 진행하였다.

2005년 11월에 FMCG 단말자원운영 서비스 제공회사 Digilinx.CN을 공동으로 창설하였으며 2007년에 도로물류 종합서비스회사 훠퉁바팡(货通八方)을 창설하였다. 2013년에 리주와 손을 잡고 엔젤투자기관인 이노엔젤펀드를 창설하고 창시파트너로 현재까지 역할을 해오고 있다.

2019년 9월말까지 린선이 장악하고 있거나 투자에 참여한 회사는 134개 되며 실제통제권을 가지고 있는 회사수량은 77개 있다.

린선은 창업자교육기관인 허우더 벤처캐피탈 인큐베이터의 공동창시자이자 칭화동문 시드펀드 관리파트너이며 칭화동문TMT협회 부비서장이다.

주요활동

▶ O2O 투자전략 검증과 건축업 데이터처리 분야의 투자

린선은 “미디어보도 또는 FA중개는 사후보도거나 자료집계에 불과하며 신생사물은 종래로 보도거나 다른 기관의 추천에서 오는 것이 아니다. 초기 투자 사업을 하는 우리한테 있어 가장 중요한 것은 새로운 프로젝트를 발굴하는 것이다. 따라서 창업자들과 친구로 되어야 하며 진실한 마음가짐으로 그 들을 도와주는 과정에서 그 들과 신뢰를 쌓아야 한다. 그러면 그 들도 확실한 프로젝트들을 우리한테 소개해줄 것이다”라고 하였다. 린선의 생각은 투자자라면 미디어나 투자권에서 활동할게 아니라 창업하는 사람들과 어울리어야 하며 확실하게 창업자를 도와주는 과정에서 우수한 투자자가 되는 것이다.

2016년 6월 17일에 이노엔젤펀드와 주식상장기업 글로돈 테크놀로지 (Glodon Technology)는 중국선전에서 공동으로 1.5억 위안 규모의 건축업 엔젠투자 펀드를 설립한다고 밝혔다. 글로돈 테크놀로지는 건축분야와 관련 된 소프트웨어와 정보처리 솔루션 서비스를 제공하는 회사이며 중국에서 업계 처음으로 주식상장을 한 회사이다.

건축업계 솔루션서비스 시장에 관련하여 글로돈 테크놀로지 디아오즈중(刁志中)회장의 판단은 현 단계 미국과 유럽국가들의 건축업계에서 솔루션서비스의 투입자금이 전체 공사프로젝트 금액에서 점유하는 비율이 0.3% 정도를 차지하기에 중국의 십 만억 위안을 넘어서는 규모의 시장을 감안하면 건축업 데이터처리 시장은 아직도 30배이상의 성장공간이 있다.

중국 건축업계 상황을 살펴보면 부동산시장의 불경기로 건축산업도 발전속도가 더디어지어 관리효율의 향상을 통한 원가경쟁력을 조성하여 살아갈 수 있는 길을 만들려는 기업도 나날이 많아지고 있다.

이러한 상황의 종합적인 분석을 경유하여 이노엔젤펀드와 글로돈 테크놀로지는 건축업 데이터솔루션분야를 대상으로 펀드를 설립하였다.

글로돈 테크놀로지가 걸어 온 길을 참조하면 건축시장에서 공사원가계산의 한 분야만 치중하더라도 100억 위안이상의 시가를 가진 회사를 만들어내기에는 어려운 일이 아니기에 펀드자체의 전망은 아주 밝다고 두 회사는 분석하였다.

건축업 엔젠투자 펀드는 이노엔젤펀드가 건축산업체인 영역에서 생태계 포석전략을 실현하고 O2O 투자전략의 가능성을 검증하는 프로젝트이다.

▶ 위챗인터넷 (微信互联网)관련 사업분석

2018년에 중국투자업계의 왕홍 주샤오후 (朱啸虎)가 위챗인터넷이라는 개념을 제출한 뒤에 린선은 이에 동조하여 적극 찬성한다고 밝혔으며 위챗인터넷은 새로운 트랙과 인터넷시대라고 하였다.

이유는 2017년에 위챗 미니앱이 출시된 뒤 얼마 안 되어 붐을 일구었으며 사용자들이 위챗을 사용하는 시간을 더욱 더 길게 연장하였다는데 있었다. 비록 Toutiao, Douyin, Kuaishou 등이 사용자들을 끌려고 시도하지만 위챗을 기본적인 교제도구로 사용하는 사용자들의 반 이상 시간은 위챗에 머물러 있는다.

위챗이 왜 큰 기회를 만들 수가 있나? 린선은 3가지 요인으로 분석하였다.

• 방문자수량

현실 사회 사람들의 소셜 커낵션이 위챗에 있기에 이 들은 매일마다 많은 시간을 소비하여 위챗을 사용한다. 과거 20년간의 인테넷 경험을 살펴보면 창업과 관련되는 키워드는 방문자수량과 현찰화이다. 창업자들은 방문자수량을 잡아야 현찰화를 실현할 수 있는 기회가 생기며 어느 곳에서 방문자를 잡을 수 있으면 어디로 가야 한다.

• 외곽

중국은 14억 인구가 있으며 대졸이상의 학력을 가진 사람이 4%가 안 된다. 그리고 복잡한 사회인프라가 조성되어있는 것이 현실이다. 창업자들은 대체로 1-2선 도시에서 활동하며 대체로 창업목표를 1-2선 도시에 치중하고 있다. 그러나 중국의 기회는 인제 핵심에서 벗어나 외곽으로 가고 있으며 창업자들은 자체의 시야한계를 벗어나 외곽에 눈길을 돌려야 할 때가 되었다. 사실상 인터넷영역의 사업에서 제일 큰 기여도는 외곽에서 창조한다. 이 점을 충분히 이해해야 창업자들은 새로운 기회를 찾을 수 있다. 중국의 핀둬둬 (PinDuoDuo) 를 이해하면 어떤 이야기를 하는지 알 수가 있을 것이다. 핀둬둬는 타오바오의 영향력이 미치지 못하거나 타오바오 시대에 쇼핑습관을 키우지 못한 사람들을 대상으로 사업을 구상하였다. 핀둬둬의 주식상장은 위챗인터넷 시대의 상장 붐을 일구었다. Youzan은 홍콩주식시장에 상장되었고 이노엔젤펀드가 투자한 weimob도 2018년안에 주식상장 할 준비를 하고 있다.

• Payment Closed Loop+미니앱

전에는 방문자수량과 관련 된 현찰화 업무를 추진 시 사용자 인터페이스가 바뀌면서 현찰화 능력이 80%~90% 떨어졌다. 그러나 Payment Closed Loop+미니앱 방식이 나온 뒤 이 문제는 해결되었다. 창업자라면 가장 중요한 일은 소비자들의 실질적인 욕구를 이해하고 제품을 개발하여 빠른 시일 내 사용하게 하는 것이다. 그래야 소비자들이 좋아하는지 여부를 알 수가 있을 것이다. 여기에서 두말할 것 없는 방안은 미니앱을 사용하여 가장 효율성 있게 목표를 실현하는 것이다.

창업자들이 사업모델을 구축하는 방법은?

첫 째는 소셜 커뮤니티 분류내역을 장악하고 이에 해당한 제품을 개발하여 핵심사용자를 개발하면 빠른 시간 내에 방문자를 모을수 있다

둘 째는 탈 중앙화 방식으로 중앙화 방식을 엎어야 한다. 정면으로 탈중앙화 방식을 사용하여 중앙화 방식과 대항하면 실패 할 확률이 엄청 높기에 외돌아서 탈중앙화 방식으로 중심화방식을 보충화하는 방식의 성공확율이 높다. 이 부분은 핀둬둬가 타오바오에 미치는 영향을 참조할 수 있다.

셋 째는 전문이 되어야 한다. 위챗 생태계는 소셜네트워크 특징이 뚜렷하지만 마태효과도 강한 특징이 있어 분야 상위의 몇 개 업체를 제외하고는 나머지 업체들은 살길이 별로 없다. 따라서 창업자들은 전문이 되는 방식으로 사업분야의 상위 기업을 만들어야 한다.

넷 째는 미니앱이 기업서비스와 b2b 영역에서 기회가 많다.

다섯 째, 우리가 현재 볼 수 있는 위챗은 사람과 사람을 연결하지만 위챗도 사람과 물의 연결, 물과 물의 연결을 추진하기에 이 분야에도 기회가 많을 거로 추정한다.

2018년도 하반기부터 2019년까지 테마사업은 위챗 인터넷일 것이며 주류 투자기관들도 열심히 위챗 생태계를 살피고 있다.

참고자료

• 〈林森（英诺天使基金创始合伙人）〉, 《百度百科》
• 〈至德讯通（北京）科技有限公司〉, 《天眼查》
• 〈英诺天使林森：大建设领域还有30倍空间 期待发现行业独角兽！〉, 《首席投资官》, 2016-06-22
• 亿欧网, 〈英诺天使基金林森：天使投资不是圣母，投资这件事，永远都是锦上添花〉, 《每日头条》, 2017-01-01
• 赵静林 记者, 〈英诺天使基金创始合伙人林森：从早期投资开始构建完整体系〉, 《每经网》, 2017-06-27
• 〈英诺天使·林森：创业失败的根源就是迷失了自我〉, 《大学生创业创新资源库》, 2017-08-08
• 〈【艾人讲堂】英诺天使基金林森：万亿新零售市场，路在何方？〉, 《艾瑞网》, 2018-07-25
• 〈英诺林森：微信互联网的新机会，就在这3个地方〉, 《搜狐》, 2018-08-01
• 亿欧网 , 〈英诺天使基金林森：理性回归之后，小程序就是下一块流量洼地〉, 《科技猎》, 2018-12-04

같이 보기

• 이노엔젤펀드
• 리주

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